Formação

Curso de Vendas Consultivas 

Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a NewEvents Academy, criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas de forma prática e interativa para oferecer aos promotores que necessitam de aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e assim melhorar os seus resultados comerciais.

Este curso pretende em primeiro lugar mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.

Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.

CONTEÚDO


Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:

  • Entender que a indústria de feiras  tem uma história.

  • Entender as necessidades da mudança e porquê mudar

  • Compreender as novas tendências da gestão de equipes

  • Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade

  • Saber como desenvolver um processo comercial consultivo

  • Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda

 

DESTINATÁRIOS

  • Diretores comerciais

  • Coordenadores e Responsáveis de vendas

  • Gerentes de vendas

  • Comerciais

  • Marketing, Comunicação

Curso de Vendas Consultivas 

  • Condições de participação

  • Metodologia

  • Curriculum do Formador

  • Programa

  • Investimento

Avaliação dos Participantes

dos participantes indicam que o seu grau de satisfação é excelente ou bom

93%

dos participantes consideram o curso como excelente ou bom

93%

dos participantes consideram o conteúdo do curso como excelente ou bom

86%

dos participantes consideram que o conhecimento adquirido neste curso foi excelente ou bom

86%

dos participantes recomendariam este curso a outras pessoas

100%

O que dizem os nossos profissionais

Ima Lima,

Francal

“Vender não é um dom mas sim uma habilidade que também se adquire com experiência e cursos. É preciso reciclar, agregar e ganhar novas habilidades. Gostei das analogias, das atualidades dos temas, novas abordagens para um mercado que atravessando um momento difícil. Somei muito. Know-how e habilidade se adquire com experiência e cursos de reciclagem com abordagens modernas e dentro da atualização do Mercado.”

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