Formação

Curso de Vendas Consultivas 

Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a NewEvents Academy, criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas de forma prática e interativa para oferecer aos promotores que necessitam de aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e assim melhorar os seus resultados comerciais.

Este curso pretende em primeiro lugar mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.

Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.

CONTEÚDO

Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:

• Entender que a indústria de feiras  tem uma história.

• Entender as necessidades da mudança e porquê mudar

• Compreender as novas tendências da gestão de equipes

• Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade

• Saber como desenvolver um processo comercial consultivo

• Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda

DESTINATÁRIOS

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• Diretores comerciais

• Coordenadores e Responsáveis de vendas

• Gerentes de vendas

• Comerciais

• Marketing, Comunicação

Avaliação dos Participantes

Parceiros

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