Formação
Curso de Vendas Consultivas
Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a NewEvents Academy, criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas de forma prática e interativa para oferecer aos promotores que necessitam de aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e assim melhorar os seus resultados comerciais.
Este curso pretende em primeiro lugar mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.
Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.
CONTEÚDO
Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:
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Entender que a indústria de feiras tem uma história.
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Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
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Compreender as novas tendências da gestão de equipes
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Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade
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Saber como desenvolver um processo comercial consultivo
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Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda
DESTINATÁRIOS
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Diretores comerciais
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Coordenadores e Responsáveis de vendas
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Gerentes de vendas
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Comerciais
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Marketing, Comunicação
Curso de Vendas Consultivas
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Condições de participação
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Metodologia
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Curriculum do Formador
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Programa
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Investimento
Avaliação dos Participantes
Parceiros








