ACADEMY
Formação, Workshops e Certificações
Esta área de negócios nasce com o objectivo de poder proporcionar às empresas e profissionais mais conhecimento e formação na área de feiras e eventos.
Desenvolvemos diversos workshops para a área de MICE, assim como criamos programas de formação “on demand” para empresas e instituições com o objectivo de preparar equipas e colaboradores de forma a adquirirem as ferramentas necessárias para maximizar a sua participação em feiras.
Dirigido a organizadores de feiras e eventos, somos responsáveis pela Certificação CEM em Portugal, Brasil e Espanha, programa desenvolvido pela IAEE - International Association of Exhibitions and Events, que possibilita aos profissionais da indústria de feiras e eventos obterem, em primeiro lugar, mais conhecimento sobre como desenvolverem a sua atividade e em segundo, proporcionar-lhes a única certificação em Exhibition Management reconhecida internacionalmente.
Por sua vez, desenvolvemos outros programas de capacitação em organização de feiras PCOF e organização de conferências e reuniões PCOR, que para além de possibilitarem a aprendizagem de A a Z na organização de feiras e eventos permite também obter certificações profissionais CEF e COR.
Realização de Workshops em diversas temáticas dirigidos a empresas que participem em feiras e eventos.
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Como Analisar o Sucesso da sua Participação numa Feira, medição do ROI
FORMAÇÃO PARA EMPRESAS QUE PARTICIPAM EM FEIRAS
FORMAÇÃO PARA ORGANIZADORES DE FEIRAS E EVENTOS
CERTIFICAÇÕES
Programas de Certificação
Próximas Formações
Atenta às necessidades comerciais das feiras hoje em dia, a NewEvents Academy, criou e desenvolveu um curso de vendas consultivas de forma prática e interativa para oferecer aos promotores que necessitam de aumentar a eficiência e produtividade das suas equipas e assim melhorar os seus resultados comerciais.
Este curso pretende em primeiro lugar mudar as mentalidades e fazer entender que estamos num tempo de mudança em que as necessidades dos clientes têm que ser entendidas para podermos apresentar soluções adequadas.
Curso de
Vendas
Consultivas
Entender que já ninguém compra, que é necessário saber vender, que os promotores não vendem metros quadrados, mas sim proporcionam oportunidades de negócio, é fundamental para que o comercial moderno tenha sucesso e se transforme num “Consultor Comercial”.
CONTEÚDO
Neste curso a sua equipe comercial irá obter os conhecimentos necessários para desenvolver uma atividade comercial consultiva eficiente e produtiva, focada no relacionamento e confiança com os seus participantes, onde abordaremos os seguintes tópicos:
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Entender que a indústria de feiras tem uma história.
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Entender as necessidades da mudança e porquê mudar
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Compreender as novas tendências da gestão de equipes
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Como melhorar a sua eficiência e ter mais produtividade
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Saber como desenvolver um processo comercial consultivo
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Conhecer e colocar em prática os 5 elementos da venda: Prospeção / Abordagem; Apresentação; Objeções; Fechamento; Follow up pós venda
DESTINATÁRIOS
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Diretores comerciais
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Coordenadores e Responsáveis de vendas
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Gerentes de vendas
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Comerciais
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Marketing, Comunicação
Preencha aqui a sua Ficha de Inscrição
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Condições de participação
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Metodologia
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Curriculum do Formador
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Programa
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Investimento
Curso de Vendas Consultivas
Avaliação dos Participantes
93%
dos participantes indicam que o seu grau de satisfação é excelente ou bom
93%
dos participantes consideram o curso como excelente ou bom
86%
dos participantes consideram o conteúdo do curso como excelente ou bom
86%
dos participantes consideram que o conhecimento adquirido neste curso foi excelente ou bom
100%
dos participantes recomendariam este curso a outras pessoas
Parceiros
Hotel Recomendado
Curso de
Como Maximizar a sua Participação em Feiras
DICAS PARA MAXIMIZAR A SUA PARTICIPAÇÃO EM FEIRAS
Potencialize as suas vendas no mercado nacional e internacional
As feiras são sem dúvida uma das melhores ferramentas de marketing que as empresas têm ao seu dispor para promover os seus produtos/serviços no mercado atual, incrementando vendas e consolidando a sua imagem e notoriedade.
No entanto, o sucesso depende do planejamento e implementação de um correto PPF – Plano de Participação em Feiras, definido na prática como os três passos fundamentais para obter o retorno devido: o Antes, o Durante e o Depois.
CONTEÚDO
Neste workshop abordaremos os conhecimentos necessários para desenvolver uma estratégia eficaz e assim obter o retorno desejado do seu investimento numa feira, etre eles:
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Porque razão as Feiras devem ser consideradas únicas
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Como estabelecer objetivos, conceito SMART
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Como promover a sua empresa antes da feira
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Como preparar a sua equipa para obter sucesso
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A atitude pró ativa durante a feira
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A atenção ao cliente
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A comunicação, o momento da verdade
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A importância da comunicação intercultural
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A qualificação dos visitantes, critério de classificação de leads
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O Day After, como desenvolver um processo de follow-up
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A avaliação dos resultados ROI e ROO
DESTINATÁRIOS
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Administradores/Gerentes/Diretores Gerais
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Gestores
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Diretores de Marketing, Comunicação e Recursos Humanos
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Diretores Comerciais e Responsáveis por Vendas
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Agências & Responsáveis pela participação de marcas em exposições